프리젠테이션을 성공으로 이끄는 핵심원칙

1. 스트레스부터 극복하자.image
처음부터 잘하는 프리젠이션은 없다. 고수는 하루아침에 만들어지지않는다.

2. 스스로 즐거워지자
좋은 프리젠테이션을 능가하는것은 즐거운 프리젠테이션이다.  웃을 줄 모르는 사람은 장사를 하지 말라는 말이 있다.

3. 입장을 견지하자.
듣는 사람에게 양해를 구걸하면 신뢰가 무너진다. 입장을 견지하고 해명은 일절 하지 말라. 준비를 많이 못했지만 열심히 해보겠습니다 등… 겸손한 표현이 자칫 프리젠테이션 실패로 이어진다.

4. 솔직해지자
발표자가 청중보다 더 많이 알고있다는 생각은 잘못이다. 모든 것을 다 알지 못한다는 것은 문제가 아니다. 모르는 것을 아는척 하지 말것… 전문가인것만으로는 부족하다. 신뢰는 도미노와 같다. 하지만 프리젠테이션의 주도권을 고수하라.image

5. 질문을 잘 하자
폐쇄형 질문을 하지 말고 개방형 질문을 하라. 거수, 예/아니오, 단 하나의 정답을 요구하는 폐쇄형 질문을 피하고 청중의 의견,태도,느낌,경험을 수용할 수 있는 개방형 질문을 하라. 절대로 후회할 질문은 하지 말라.

6. 질문과 공격에 친해지자.
공격적인 사람은 항상 있다. 부정적인 질문에는 절대로 길게 답하지 말고 최대한 짧게 답하고 넘어가라.  질문에 대한 대응은 다음 프로세스를 따르라.
1) 질문을 경청한다.
2) 들은 것을 요약해서 반복한다.
3) 답변을 전체가 공유할 수 있도록 한다.
4) 추가 관련된 사항이 있으면 언급해준다.

7. 계획하고 준비하고 가다듬자
1) 3P 분석 (People:청중, Purpose:목적, Place:장소)
2) AIKAPP 분석
(Audience:청중의 Interest:흥미, Knowledge:지식, Attitude:태도, Position:포지션, Politics:정치적 경향)
3) SKC (Skill:기술 , Knowledge:지식 , Confidence:자신감)

8. 어디서나 프리젠테이션 하자

9. 목소리가 물처럼 흐르게 하자
목소리가 내용의 중요성을 결정한다. 목소리는 소리나는 명함이다. 말을 멈추고자 할때 가장 좋은 것은 아무 말도 하지 않는 것이다. 에…. 또… , 음… 금지

10. 보여지는 것이 중요한 전략이다.
비주얼은 파워포인트 뿐만이 아니다.  발표자의 복장과  이미지는 프리젠테이션에 크게 영향을 미친다.   두단계 위의 법칙: 청중보다 두 단계위 등급의 옷을 착장하라.

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-2011. 지식정보보안 시니어 컨설턴트 교육중 –
리앤리더스(주)의 이영곤 대표이사님이 가르쳐주신 내용입니다.

리엔리더스(주): http://leenleaders.com

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