독서록. 상대방을 확 사로잡는 자기소개의 규칙

“자신을 잘 소개할 줄 하는 것”은 관계를 시작함에 있어서 “첫단추를 잘 꿰는 것”입니다.  상대방에게 신뢰를 주고 기억에 남게 할 수 있는 자기 소개를 할 수 있는 방법에 대해 이 책은 코치하고 있습니다.  “자기소개”는 만난 상대방에게 “선물을 주는 것”이라는 새로운 관점을 저에게 제공해주었습니다.  선물하는 마음으로 진심과 따뜻함을 담아  나를 소개해야겠습니다.

책명: [상대방을 확 사로잡는 자기소개의 규칙] 저자: 다나카쇼죠
출판사: 아라크네, 출판년도2011

자기소개에서 가장 중요한 것
– 상대방은 영업대상자가 아니다 (신뢰를 얻어라. 남풍>북풍)
– 상대방이 바라는 것을 이야기하자
– 상대방이 무엇을 바라고 있는지 상대방의 입장이 되어 생각해보자

자기소개방법의 세가지 핵심
– 이름을 확실하게 기억하게 하자
– 신뢰를 얻어라
– 나중에도 기억할 수 있게 하라

좋아하는 것들의 지도: 내가 좋아하는 것을 써보자
1. 좋아하는 음식이나 음료: (쌈밥,돌솥비빔밥,)
2. 좋아하는 책,음악,영화 (
3. 취미나 열중하는것: 운동(마라톤,탁구,헬쓰, 블로그)
4. 어렸을때 좋아했던 것 (그림그리기)
5. 좋아하는 사람, 존경하는 사람 ( )
6. 좋아하는 거리, 좋아하는 장소 ( )
7. 잘하는 것이나 다른사람에게 제공할수 있는것 ( ,스마트워크 활용능력 전수 )
8. 가장 행복한 것은 무엇을 할때인가 ( )

바로 실천할 수 있는 프로들의 기술

1. 자기 이야기를 만들어라
– 최초 요점을 이야기하고,  과거->현재->미래 의 순서로 이야기하라
– 모든 것을 전하려고 하지 말라.
– 과거 이야기에서 ‘열심히 몰두했던것’을 설명하라
예) 시작하게된 계기는 ***였습니다.ㅏ 지금까지 ***을 하거나, ***도 한적이 있습니다.
– 현재 이야기에선 ‘제공할 수 있는 것’을 전달하라
예) 구체적으로 ***등을 했습니다. ***을 좋아해서 이분야를 준비해왔고 잘 알게되었습니다.  ***으로 고민하시는 분께 도움을 드릴수있습니다.
– 미래 이야기에서 ‘꿈’을 이야기하라
예) 앞으로는 ***에 도전하고 싶습니다. 꿈은***을 하는 것입니다.

2. 초등학생도 이해할 수 있도록 이야기하라
  – 사실을 정확하게 이야기하라
– 초등학생도 이해할 수있는 쉬운 용어로 설명을 하라
– 업계용어를 사용할때는 주의하라
– 자기소개는 상대방에 보내는 선물이므로 받는 사람이 즐겁게 받아들일수있도록 포장에 신경을 쓰라

3. 상대방과의 공통된 주제를 찾아라
  – 나의 강점을 찾아라
– 상대방에게 가장 전달하고 싶은 이야기를 선택하라. (상대방과의 공통된 주제여야 한다.)

4. 꿈과 이상을 말로 표현하라

  – 나를 한단계 높여보라
미래에 관한 이야기를 통해 지금보다 한단계 더 발전하기위해 실천하고 있는 구체적인 방법들을 이야기하자. 이렇게 하면 더욱 인상에 남는 소개가 된다.

5. 차이가 공감을 만든다.
  – 실패나 좌절했던 경험을 활용하라
– 약점을 강점으로 변화시키자.
– 5년전의 나를 돌아보자.
– 쓰리고 아팠던 경험도 보물이 된다.

6. 나만의 직함으로 인생이 급변한다.

  – 10초만에 상대방에게 강한 인상을 주어라: {자신이 제공할 수 있는것}을 통해서  {꿈}을 하겠다. 하고싶다….
– 자신만의 직함을 만들어라 {자신이 제공할수있는것}+{꿈}+{되고싶은 자신(별명,직함)} = 한단계 높인 직함
예) 영업업무를 통해 고객들의 고민을 해결해드리고, 항상 고객들이 잘되기를 응원하는 당신의 슈퍼 응원단입니다.
안전하고 맛있는 식품을 제공함으로써 모든 가정에 맛있는 식탁이 차려지도록 연출하는 웃음과 건강을 위한 서포터입니다.
이 책에서 소개된 워크시트 일부도 함께 첨부해보았습니다.   참고하세요

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